Как правильно оценить выгоду покупки, если цены на недвижимость в Италии в очень широком диапазоне? Цена недвижимости рассчитывается по точной формуле, которая учитывает ряд параметров. Цель — определить рыночную стоимость недвижимости. Она должна соответствовать площади помещения, цена квадратного метра и коэффициент полезного действия.
Конечно, мы расскажем обо всех тонкостях. Многие хотят разобраться и просчитать всё самостоятельно. Но мы рекомендуем обращаться к специалистам. Так как вас сразу помогут подобрать выгодный вариант в Италии. А также просчитать стоимость и не допустить ошибок в покупке.
Цены на недвижимость в Италии
Площадь помещения — это сумма всех внутренних поверхностей вашего объекта недвижимости плюс внутренние, внешние и общие стены, рассчитанная в соответствии с рядом коэффициентов.
Расценки за квадратный метр можно узнать на основе параметров Оссерватории Агентства по делам недвижимости, которые обновляются каждые шесть месяцев и основаны на зонировании OMI. Просто зайдите на сайт Агентства по делам недвижимости, чтобы узнать расценки за квадратный метр в вашем районе.
Наконец, коэффициенты достоинства связаны с рядом характеристик объекта, которые могут увеличивать или уменьшать стоимость в соответствии с фиксированными значениями: статус аренды, этаж (наличие лифта, сада), состояние сохранности, освещенность и экспозиция, вид, отопление, здание.
Правильно оценить все эти характеристики непросто, поэтому с ITALIATUT вы можете провести онлайн-оценку всего за консультацию со специалистом.
Что делать, если заранее не проверили законность недвижимости и предоставили неполный пакет документов? Среди документов, необходимых для продажи недвижимости, есть и кадастровая планиметрия. Очень часто случается, что купля-продажа заходит в тупик из-за предоставления кадастровых планов, которые не соответствуют текущему состоянию дома.
Прежде чем идти к нотариусу, необходимо проверить, соответствуют ли представленные вами планы фактическому состоянию вашей недвижимости.
Если есть какие-то несоответствия, их необходимо устранить, прежде чем приступать к продаже. Если вы думаете о том, чтобы скрыть эту информацию и продолжить продажу без исправления ситуации, имейте в виду, что есть риск того, что вам придется вернуть двойную сумму залога и таким образом не только испортить продажу, но и понести убытки.
Не только кадастровый план, при продаже дома убедитесь, что вы представили все необходимые документы. И что все указано правильно.
Был ли дом, выставленный на продажу, получен в дар или оборудование очень старое? Эту информацию также не стоит скрывать от покупателя, чтобы избежать неприятных сюрпризов.
Цены на недвижимость в Италии: неиспользование имущества по максимуму
У каждого дома есть свои достоинства и недостатки, и одна из главных ошибок при продаже — не знать, как представить его в лучшем виде.
Отличная эстетическая презентация, умеющая использовать сильные стороны недвижимости, в сочетании с отличной рекламой и организацией визитов. Это те составляющие, которые необходимы для того, чтобы извлечь максимальную выгоду из выставленного на продажу дома, но при этом часто допускаются ошибки.
Давайте рассмотрим наиболее типичные ошибки, которые допускают те, кому не удается извлечь максимальную выгоду из своей недвижимости.
Ошибки в эстетическом представлении недвижимости
Существует четыре основные ошибки, которые допускаются при эстетической подготовке объекта недвижимости. Давайте подробно разберем их и попробуем вместе понять, как их исправить.
1. Ошибки при продаже дома и неправильные цены на недвижимость в Италии
Первая из них, безусловно, заключается в том, что вы представляете недвижимость, полную предметов, не чистую и не ухоженную. Подобная ошибка может вызвать два негативных впечатления у потенциального покупателя:
Представление о том, что дом менее просторный, чем есть на самом деле. В этом случае перестановка мебели, устранение лишнего и использование естественного освещения, безусловно, создадут впечатление более просторной обстановки.
Невозможность представить себя в доме, который уже принадлежит кому-то другому. Важно, чтобы посетители могли представить себе дом своей мечты, поэтому незагроможденное и минималистичное пространство поможет им лучше представить, как они могли бы преобразить дом, пофантазировать о всех возможностях, которые он может предложить. Эффект, к которому нужно стремиться, заключается в том, чтобы создать впечатление, что это новый дом, что обычно высоко ценится.
Отличных результатов можно добиться с помощью домашней постановки и простой уборки дома.
Большинство людей ищут светлые комнаты, возможно, полные естественного света.
2. Вторая ошибка, которую совершают люди при подготовке дома к продаже, — это отсутствие освещения. Избавьтесь от слишком тяжелых штор, хорошо вымойте окна, а если естественного света не хватает, постарайтесь грамотно использовать искусственное освещение.
3. Третья ошибка — не вмешиваться в мелкие ремонтные работы по текущему обслуживанию дома. Даже наличие небольших дефектов может отпугнуть потенциальных покупателей, которые хотят переехать в максимально функциональный и «новый» дом. Это также значительно повысит стоимость вашей недвижимости перед продажей.
4. Четвертая ошибка — не представить как можно лучше сад и хозяйственные постройки. Если вам повезло, и вы продаете недвижимость с садом или с хозяйственными постройками, такими как подвал или гараж, не забудьте воспользоваться этим преимуществом. Не забывайте убирать и приводить в порядок не только дом, но и все связанные с ним помещения.
Цены на недвижимость в Италии: ошибки в рекламе и работе с посетителями
После того как помещения будут оформлены наилучшим образом, вам придется посвятить себя рекламной части маркетинга недвижимости. В частности, фотографиям и созданию/размещению рекламы, а затем заняться управлением посещениями.
С этими аспектами нелегко справиться частному лицу, не являющемуся профессионалом в этой области, и поэтому очень легко натолкнуться на ошибки, которые могут негативно повлиять на вашу продажу.
Первая ошибка — это некачественные фотографии, которые не подчеркивают потенциал недвижимости. Для успешного объявления вам нужны профессиональные фотографии, которые привлекут внимание потенциального покупателя, подчеркнув достоинства дома, комнат и естественного освещения.
Вторая ошибка касается создания и рекламной части объявления. Прежде всего, вам нужно написать объявление, которое будет эффективно общаться с потенциальными покупателями и сопровождаться отличными фотографиями. Подчеркните сильные стороны вашей недвижимости, которые важны для вашей аудитории, и затмите недостатки, не скрывая их.
Далее вам нужно найти лучшие онлайн-порталы для публикации объявления. Опять же, недостаточно просто опубликовать объявление, необходимо следить за тем, чтобы оно не работало так, как вы хотите. Также не забудьте воспользоваться каналами социальных сетей и быть как можно более активным в продвижении своей недвижимости.
Вот и все, ваше объявление работает, даже лучше, чем ожидалось, а у вас нет времени на визиты. Это фатальная ошибка, потому что если человеку приходится долго ждать, чтобы посмотреть дом, или если он не может найти удобное время для просмотра недвижимости, он, скорее всего, перейдет к чему-то другому.
Чтобы не упустить шанс встретиться с людьми, которые искренне заинтересованы в вашем доме, тщательно выбирайте покупателя и старайтесь быть доступным и гибким для визитов.
Неправильная идентификация и предварительная квалификация потенциальных покупателей
Ключевой аспект, который часто упускается из виду при продаже дома частным образом, — это определение потенциальных покупателей и их предварительная квалификация.
Когда вы хотите продать свой дом, в первую очередь необходимо спросить себя, каковы характеристики тех, кто потенциально может быть заинтересован в этой недвижимости.
Семьи, люди, ориентированные на карьеру, молодые или пожилые. У этих людей разные потребности, и с ними нужно общаться по-разному.
После того как вы эффективно определите целевую аудиторию и создадите хорошую рекламу, многие люди будут обращаться к вам с просьбой о визите. В этом случае, безусловно, необходимо провести предварительную квалификацию посетителей, чтобы избежать потери времени и риска заставить тех, кто действительно заинтересован и квалифицирован, ждать слишком долго.
Прежде чем открыть свой дом для незнакомцев, необходимо выяснить их потребности и бюджет. Чтобы помочь в этом предварительном отборе, полезно составить набор вопросов, которые можно задать потенциальному покупателю по телефону/электронной почте.
Цены на недвижимость в Италии
Многие люди соблазняются возможностью сэкономить на комиссионных агентам по недвижимости и решают продавать самостоятельно. Ошибка, которая может обойтись им гораздо дороже, ведь продажа недвижимости — это процесс, требующий множества знаний о бюрократии, налогах, законодательстве и многом другом.
Кроме того, помощь агента по недвижимости позволяет избежать всех вышеперечисленных ошибок, а значит, провести сделку максимально быстро и удобно. И это касается и тех, кто покупает недвижимость. Стоит больше доверять тем объявлениям, которые закреплены за агентством. Так вы сможете и посмотреть деятельность агентства, убедиться, что оно безопасно.
Даже в случае выбора агента по недвижимости необходимо следить за тем, чтобы не допустить никаких ошибок. Например, поручать продажу нескольким агентствам, не предоставляя исключительных прав ни одному из них. Чтобы попытаться получить максимальную цену.
Следует учитывать, что агентство, не обладающее эксклюзивным правом на продажу. Будет вкладывать меньше сил и энергии в презентацию недвижимости, поскольку рискует не заключить сделку. Это негативно сказывается на продаже, делая ее более длительной, сложной и, возможно, менее выгодной.
Другая сторона медали — доверить эксклюзивную продажу первому встречному агенту. Не проконсультировавшись с другими агентствами и не узнав больше об их знаниях о районе и способах продажи. Выбор правильного агентства недвижимости имеет решающее значение для получения максимальной выгоды от продажи. И вам необходимо тщательно проинформировать себя, чтобы не ошибиться с выбором.
Чтобы выбрать правильное агентство, важно получить данные о прошлых результатах. Проверить их интерес к вашему району во время предыдущих мандатов. А также ознакомиться с отзывами клиентов. Кроме того, чтобы обезопасить себя, не помешает заранее ознакомиться с проектом задания и попросить разъяснений, если какие-то пункты неясны.
Что делать при продаже дома? Наше заключение
Понимание того, что делать при продаже дома, — сложная задача, и люди, решившие не полагаться на экспертов, часто совершают множество ошибок. Ошибки, которые встречаются очень часто и могут поставить под угрозу успешную продажу.
От продажи намного позже, чем ожидалось, до неудачной продажи или вынужденного снижения цены. Не говоря уже о возможности отмены продажи из-за нарушений. Таковы основные риски самых распространенных ошибок при продаже дома.
Найти правильную цену, подготовить все документы и убедиться, что дом на 100% в порядке, правильно оценить свою собственность, тратить время на общение с потенциальными покупателями. Именно эти моменты создают наибольшие трудности для тех, кто решил продать дом без помощи агента по недвижимости.
В нашем руководстве вы найдете советы, которые помогут избежать этих подводных камней даже тем, кто хочет продать квартиру в частном порядке. Однако, чтобы сделать все правильно и избежать щекотливых ситуаций, рекомендуется всегда полагаться на тщательно подобранного профессионала.
Мы работаем не только с теми, кто хочет купить недвижимость. Но и с теми, кто хочет выгодно продать и узнать цены на недвижимость в Италии.
